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  • 傳統營銷大勢已去 C2B模式形成粉絲經濟是出路?

    時間:2015年03月20日 信息來源:不詳 點擊: 【字體:

      面對需求日益低迷的服裝市場,現在所有服裝企業都有非常嚴重的危機感,原來屢試不爽的產品、營銷策略在今天全部都無效。面對市場全面萎縮和蓬勃發展的互聯網帶來的措手不及,未來之路如何走?利潤好的企業發愁,利潤不好的企業更發愁。服裝企業面對的最大危機,不是當下的利潤多寡,而是對未來能否持續發展。

      傳統營銷大勢已去

      “當潮流退去的時候,新的趨勢就是換個角度看市場,需求依然在那里,只是此時才發現,而且不改變就會被淘汰!

      中國正在經歷24年來最大的危機,幾乎所有的服裝企業傳統營銷策略都找不到“勢”了,2010年后利潤持續下降。原來通行的“生產、加工、產品、招商、廣告、代言人”這一套路已成為傳統服裝企業尤其是大企業的成功套路,如今突然有了疲勞感。

      小米科技CEO雷軍說:“站對了風口,母豬都能飛上天!憋L口就是勢,快時尚的大勢讓國內企業看到錯失的后果。傳統固化的經營思路讓我們手足無措,如何找回如火如荼的發展之勢,是所有傳統企業老板最大的命題。

      轉型怕死,不轉型等死

      “戀舊情結是人之常情,但商業不能戀舊。李嘉誠警告自己的兒子:絕對不能喜歡上任何一個行業或業務,往往動感情時就是失敗的開始!

      轉型,這個詞匯已經被說爛了,但這兩個字的確關乎中國服裝企業生死。尤其是大企業,年銷售額過10個億的企業,靠傳統渠道和團隊,轉型談何容易。轉得動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的,為什么消失?答案就是諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

      中國服裝企業轉型有兩種,第一種是被迫轉型,當問題集中到不能解決的時候倒逼企業轉型,這種轉型成本很大,也很痛苦,但不手術必死亡。第二種轉型是預見式轉型,是企業的戰略洞察能力超強,這種企業家很稀缺,如IBM當年把PC業務賣給聯想就是在PC機快不值錢的時候提前賣了高價,提前完成轉型,非常成功。但這種企業家在全世界鳳毛麟角。戀舊情結是人之常情,但商業不能戀舊。

      如今中國互聯網的低價、快速已發展到成熟階段,也面臨回歸品牌和品質的時代。本土服裝企業需要抓住這個時機,把握顧客需求本質——“性價比”與“服務”,改變原來線下“全品類大批發”的經營思路,改變線下供應鏈和線上快速反應的模式,適應和積極變革,摸索出適應自己品牌的方式,找到發展機會。

      未來營銷渠道扁平化

      “其實,不一定非要在互聯網上賣衣服,而是要用互聯網思維方式賣!

      原有的設計-制造-訂貨-店鋪-顧客過程必然消亡,漫長的交易過程已經成為成本的“克星”,店鋪的租金、不斷上漲的薪資、需求周期的縮短……都是傳統營銷的弊病。面對顧客主導消費時代的來臨,傳統供應鏈模式造成了庫存大漲。

      經銷商必然成為過去;ヂ摼W淘汰的就是流通環節,傳統行業可以利用互聯網思維,做到整合上游供應商,讓產品直接從倉庫到顧客手上,沒有批發價,讓每個經銷商成為股東,“賣出去分成”成為線下的利潤分配方式,共享大數據。這樣一來,眾籌、分包成為事實,讓傳統變得不傳統,打破渠道的僵局,才能立于市場。

      忘掉你的定位吧,習慣性向顧客推廣你的口號是“一廂情愿”,如何利用社交網絡用體驗說話才是硬道理。其實,不一定非要在互聯網上賣衣服,而是要用互聯網思維方式賣。什么是互聯網思維方式,就是與目標人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經濟,建立起企業自己的粉絲帝國。

    (作者:佚名 編輯:admin)
    Tags: 傳統 營銷 大勢 大勢已去 已去 模式 形成 粉絲
    信息來源: 蘭州玉穎爾服飾 http://www.663778aa.cn/html/xwzx/qydt/204.html
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