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  • 淘寶男裝雙11都有啥玩法?

    時間:2015年09月11日 信息來源:不詳 點擊: 字體:

      近日,2015淘寶男裝品類大會暨秋冬盤貨啟動會在淘寶城舉行,會上首次對外公布了今年“雙11”“雙12”活動的相關情況,各相關小二也對今年活動期間需要注意的事項進行了講解。

      總體來說,今年淘寶男裝雙11的關鍵詞是“5折”,即要求會場內商品5折。根據招商要求,5折是指活動商品由商家以專柜價半價、建議零售價、市場價等價格的半價。此外,雙11無疑是淘寶商家為迎接1個月之后的主戰場雙12的預熱,因而商家若想在雙12玩得更high,獲得更多支持,勢必要打開雙11的開局戰。其中,最為重要的是做好貨品區分。貨品區分、貨品區分,重要的事情說三遍。

      以下是詳細解讀。

      一、招商及審核規則

      淘寶將在9月15日開始雙11會場店鋪招商,店鋪報名成功后將會擁有一個后臺標,也就是說,只有店鋪持有此后臺標才能參與到雙11會場,全部報名審核將在9月30日完成,而雙12前只會對店鋪進行小范圍增減,大體繼續沿用雙11過審店鋪。

      為避免繼續出現去年雙12男裝會場商品與雙11貨品重合度高、價格區分度不大,從而影響購買轉化的情況,據悉,今年的小二審核系統擬會增設“識別”功能,也就是說系統會識別雙11上過的商品,小二在審核時會清楚看到,建議商家雙11上過會場的,以及在店鋪里打過雙11標且賣爆了的商品,雙12不要再報名會場。

      男裝會場(含分分會場)篩選規則:

      一審規則:

      以下1、2、3條件滿足其一即可,滿足兩條及以上優選,一審賣家數控制在500以內,按降序排列,審滿即止。

      1,2015年全年(截止至9月15日)店鋪日銷TOP1000(排除外貿、批發以及炒信、假貨等違規店鋪);

      2,近30天(截止至9月15日)店鋪日銷TOP1000店鋪(排除外貿、批發以及炒信、假貨等違規店鋪);

      3,2014年雙11,雙12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場大促中,每次大促成交TOP100;

      4,以下情況將不會通過審核:

      a,款式、價格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙11雙12大促氛圍及要求;

      b,同一品牌店鋪報名人數過多,優先通過直營店鋪;

      c,雙12中,會場內報名與雙11會場同款商品不會被通過(請務必準備好兩盤貨!)。

      二審規則:(10月8日開始)

      1,備貨情況:店鋪參與活動商品數、備貨總值越高越優先;

      2,商品利益點:讓利商品數*讓利幅度,讓利總值越大越優先;

      3,店鋪利益點:紅包總額、優惠券幅度越高越優先;

      4,廣告投放:有清晰廣告投放節奏,廣告投放預算者優先,降序排列;

      5,活動人員配備及分工計劃:發貨準備、團隊人員配備等越充分的優先(需提交詳細方案)。

      清退規則:

      1,未按約定:大促過程中,如果賣家活動方案(含貨品備貨、廣告投放方案等)未按照承諾的執行,會被取消賽馬資格(沉底)或被下線;舉例子,方案備貨表寫備貨有400萬元,實際備貨200萬元;廣告投放預計2W元/天,實際投放2000元/天等;

      2,承接頁商品準備情況(含商品總數、品類占比、鉤子商品數)不符合要求的,以及承接頁鏈接至淘寶網以外其他地方的下線處理;

      3,炒信、炒加購等違規行為的清退與其他各行業通用。

      獎懲規則(晉級雙12的通行證):

      1,雙11場內成交TOP50店鋪直接晉級雙12男裝主會場;

      2,雙11場內TOP51-TOP150店鋪優先入圍雙12男裝分會場(一審待二審);

      3,雙11場外成交TOP100有資格入圍雙12男裝主會場(一審待二審);

      4,雙11成交倒數5%無法參加雙12男裝會場,可參與場外。

      雙11男裝主會場入圍規則:

      雙11男裝主會場預計有125個店鋪坑位,從二審通過的店鋪里,選擇成交+備貨綜合表現TOP50%入圍。

      會場設置

      在會場設置方面,淘寶男裝與往年會有所變動。

      1,海景房設置8個坑位,全場賽馬;5個店鋪區,每區大約設置24個坑位,共招120個左右的坑位;單品樓層方面,今年的夾克、衛衣將合并到外套類目。

      2,今年店鋪區店鋪僅限TOP50%,不完全開放全場賽馬。

      3,設置品牌男裝會場(由質+、淘先生、淘特萊斯組成)、大C會場、中國質造會場、無門檻優惠券會場、羽絨服/棉衣專場等10個分會場。其中品牌男裝會場、大C會場、中國質造會場具有唯一性,店鋪只能報名其中一個。

      以上是商家在招商發布上會都能看到的條文,那么哪些是幫派規則中不會有的玩法劇透呢?往下看!!!

      二、玩法揭秘

      關鍵詞一:客單價

      今年淘寶男裝雙11的運營重點是如何提升客單價,以實現高轉化率,讓顧客“多買幾件”“買得收不住手”。小二表示,從去年大促的復盤數據發現,會場內活動商品存在價格策略誤差,具體體現在主要冬季品類的商品上,價格區間段沒有拉開且以低價為主。但從大數據表現出來的情況是,買家在選擇商品的時候并不只是考慮低價。以羽絨服為例,很多買家選擇的價格高于300元的區間??梢?,賣家的商品價格區間以及客單價是可以提升的。

      那么,如何實現高客單價呢?需要從備貨及搶占資源位,兩方面著手。

      首先,備貨。有“好貨”——價格高,更要有“豐富性”——多件購買,讓消費者有選購高品質商品和搭配多件購買的選擇空間。

      且備貨是今年平臺在賽馬機制中審核賣家進入會場的主要參考依據,平臺會集中資源給備貨最好的TOP賣家。

      其次,搶占資源,即做好活動運營。除了常規的滿減、優惠券設置外,今年雙11在以下幾項活動設置中會有區別:

      1、除傳統的包郵(海外、港澳臺地區除外)優惠外,淘寶男裝會場要求會場商品“一口價5折及以下”,其中承接頁商品是歷史最低價且包郵,并且需有至少一件鉤子商品——即除了是30天歷史最低價外,還要是30天歷史最低價的5折。

      2、會場增設“無門檻優惠券”門檻,招商能夠提供至少一定張數的無門檻大額優惠券。據悉,淘寶男裝將會單獨建立一個無門檻優惠券會場——展示哪家店鋪提供了紅包,從而將流量引導進該家店鋪。但“無門檻優惠券”使用時間僅限雙11、雙12活動期間。

      3、淘寶男裝還將與店鋪工具合作,鼓勵TOP賣家向店鋪粉絲(收藏店鋪的顧客)發送至少5元起的通用紅包(這個紅包不一定要在店內消費),賣家憑此可換取push資源位。這項活動目前還在測試中,具體落實情況待定。

      關鍵詞二:場外打標商品可賽馬至場內

      跟往年一樣,今年“雙11”天貓和淘寶商品都會被打標,天貓標為“1111天貓全球狂歡節”,而淘寶標為“淘寶1111購物狂歡節”。

      在前面的會場設置中能看出,今年淘寶男裝對于會場的準入門檻有所提高,那么是不是沒有進入會場的賣家就很難獲取資源呢?并不是。

      假設賣家在會場內報名沒有審核通過,或者錯過了報名時間而無緣會場,依然會有一條“特殊通道”。小二表示,該“通道”是今年首次開放的一種玩法。即,獲得打標但非會場內的商品,如果預熱效果好、成交高且滿足場內商品的價格要求,那么在活動期間會被邀請至會場內,從而獲得更大的流量?!爱斎?,這部分商品肯定是海量商品中的精品,每個店鋪擬出現1件?!毙《a充。

      場外打標:由系統根據搜索規則抓取打標,賣家無法主動申請(可見日常做好運營有多重要)。但只要是符合標準的商家均有獲得打標的機會,在賣家后臺獲得打標資格后,賣家可根據招商規則參加賽馬。

      關鍵詞三:聚劃算、淘搶購、淘金幣一個都不能少

      其實,對于商家而言,面對雙11、雙12等大促活動,力所能及的就是在做好備貨的同時,搶占更多的資源位。除會場外,聚劃算、淘搶購、淘金幣等營銷平臺的活動也不能少,多方合力才能達到最大的效果。

      聚劃算小二鈞文舉例,一家在淘寶上面已極具人氣的女裝店,在入駐聚劃算之后又聚集了70%左右的新客,由此看出,類似于聚劃算的橫向平臺其實在一定程度上充當的還是廣告牌作用。在雙11、雙12這樣的大促之前,賣家尤其要注意運用這些能帶來大流量的“廣告牌”。

      男裝小二也表示“除成交外,備貨+大促方案準備情況將直接影響晉級男裝主會場;而晉級男裝主會場的店鋪,會優先推薦至聚劃算、淘金幣及淘搶購,幫助沖刺海景房?!?/p>

      最后需要再次和淘寶賣家強調,要做好雙11和雙12的貨品區隔,且賣家雙11的業績將直接成為參選雙12的參考標準。

      小二建議,在備貨上最機智的做法就是做三盤貨,即“雙11”“雙12預售”“雙12”這三個時間的活動需要分別準備哪些貨?需要準備多少貨?賣家都應該考慮起來。

      具體可從貨品的風格、款式、價格、貨量、新老款占比等多方面入手,合理安排上貨時間,不但要保證店鋪的商品“多”,還要保證店鋪的商品“好”,這樣才有更大的機會在這兩場戰役中勝出。

    (作者:佚名 編輯:admin)
    Tags: 男裝 都有 有啥 玩法
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