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  • 優品惠創新“特賣”模式 突圍電商瓶頸

    時間:2015年09月11日 信息來源:不詳 點擊: 字體:

      過去幾個月里,霸道總裁劉強東忙著婚事的同時,完成了對永輝超市的入股,急需用生鮮類O2O完成新的戰略驅動。隨后,馬云和張近東的“閃婚”,雖然意料之外也是情理之中,增長乏力的阿里巴巴和轉型遭遇瓶頸的蘇寧合體,以求終結電商三國殺的這段歷史,唯我獨尊。大伙隔著電腦屏幕,都能嗅到之后電商圈里一片片刀刀見肉的血腥味。

      由此看來,雖然這些年電商一直踩著高速公路行走,但很多人意識到,體量的增大,并沒有擠壓多少同行生存的空間。相反,各自的翅膀越來越重,開始有了在天花板下盤旋的苦澀。所以,花樣抱團似乎成為了“后野蠻生長時期”里,平臺級電商大佬們不約而同的游戲法則。

      那么,在拼干爹和拼資金都不具備優勢的情況下,處于其他梯隊的電商不管如何折騰,是否都是“然并卵”的結局?

      答案當然不是。自然界里,在大鱷身邊活得很滋潤的,往往是在其牙縫里生存的小鳥,電商亦如此。在細分市場電商領域中,許多新興電商企業能一夜成名,就是專注小而美的垂直市場,以此過著悶聲發大財的舒服日子。

      特賣電商急需新的爆發點

      如今,國內眾多電商企業紛紛踏足“特賣”領域,欲在特賣模式里分得一杯羹。據不完全統計,天貓、京東、當當網、1號商城等電商平臺都已相繼殺入特賣折扣市場。然而,這種限時特賣的模式在初期競對少的情況下,的確讓企業快速達到了巔峰黃金期,但當前,即便以“特賣”模式崛起的唯品會同樣遭遇了生長桎梏。

      最初的唯品會通過限時限量、品牌精選、深度折扣等特賣模式,與海外各類品牌商合作,對庫存進行及時的清理清倉。然而,幾年的庫存清理,讓合作品牌商的庫存壓力早已緩解,也逐步有資本和唯品會重新分割利益比例。其次,這種單一的特賣清倉模式,很難讓品牌商愿意把首發新品投入其中,這也使得消費者很難第一時間在網上搜羅到最新貨品,海淘的新鮮感降低。最新數據顯示,唯品會的營收增長速度已經跌破100%,呈逐年下降的趨勢。與高峰時期的207%的營收增長率來看,唯品會的高增長期已過,并出現了拐點。

      單純的閃購、特賣的網站很難繼續生存,俏物悄語、天品、聚尚網等特賣電商也相繼倒在了出海的船上。沒有機遇尋求抱團重組、沒有足量資金進行不計成本的價格戰,唯品會的增長拐點以及其他特賣網站的崩塌,讓電商特賣的市場布滿了陰云,電商急需尋找新的爆發點和特賣模式。

    優品惠突圍行業瓶頸

      

      近期,與韓國家庭購物巨頭GS集團及韓國LIS集團旗下的JSM等多家免稅店進行簽約合作的優品惠,以“全球”、“優品”、“特賣”的創新標簽區隔于閃購電商唯品會及其它競爭對手,頗有重新打響電商特賣模式突圍之戰的意思。優品惠這種創新模式是從品類、服務、體驗等方面,將傳統單一的特賣模式進行了升級,成為電商行業里的一種創新式突圍方式。

      從模式上來看,優品惠主打方向是“全球+優品+特賣”,聲稱這會為特定的消費群體打造出專屬產品,并為其提供國際標準優質優量的產品及精致服務。而從渠道上來看,優品惠與寶潔、歐萊雅等國際集團保持長期戰略合作,并不斷與國際大品牌簽約合作,利用優品保障、限時特賣的口碑和供應鏈優勢,打通全球優質商品渠道,這意味著國內消費者能享受來自日韓、歐美等全球的優質商品。

      另外,從品類上看,優品惠初期以優質家居用品為主,以居家用戶口碑為基礎,建立用戶的品牌心智,并開始進行品類延展,商品涵蓋居家生活用品,品牌服裝、健康美食、創意家居、時尚家電、美妝珠寶等數十個品類。此外,從用戶體驗上來看,優品惠在移動互聯時代,將視頻導購技術引入電商行業,快速打通了電視、網絡、手機等渠道,以官方網站與手機APP為主陣地,通過視頻進行商品創意展示。這種視頻導購模式,全方位展示商品各類屬性,很大程度上打消了用戶對于網購“涉假”產品的顧慮,還能讓用戶體驗一步到位,進一步刺激了購買欲望,這種方式或將成為今后電商的必備元素。

      從目前電商行業發展來看,蘇寧正式上線全球閃購頻道。隨后,亞馬遜中國推出閃購模式,發力跨境電商??梢钥吹?,亞馬遜中國和蘇寧都將觸角伸到了跨境O2O領域,在閃購、特賣的“蛋糕”門外,排起了隊。這也表明,優品惠這種主打全球優品特賣的電商,已經提前站在了未來電商發展的焦點區域。

      大佬加入,也許特賣電商這塊肥田,又要經歷砸錢搶市場、群雄割據的老套三國故事。但是,本質上來講,特賣電商產業的核心競爭力還在于海內外商品的供應鏈優勢,據悉,優品惠已與國內外千余個優質商家、近百個全球知名品牌建立了深度商務合作關系。依靠強大的渠道供應鏈以及自建覆蓋全國的144個物流站,在這場海戰中,優品惠這家全球優品特賣網站今后的對手,也許并沒有想象中的龐大。

    (作者:佚名 編輯:admin)
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